МИРЫ
БЕЗ ГРАНИЦ - 5
или ДИПЛОМАТИЯ
НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ
(Страницы - 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
)
5.
Одна из главных потребностей человека - САМОУТВЕРЖДЕНИЕ.
Оно необходимо постоянно и в больших дозах. Хотите успеха
в общении, дайте собеседнику возможность проявить себя.
Позиция человека формируется только на тех
выводах, к которым человек приходит самостоятельно, через
собственный опыт. Вместо того, чтобы ругать, упрекать /десятый
и сотый раз!/, достаточно один раз "ПРОТАЩИТЬ"
через те ситуации, которые подойдут для вашей цели, притом
так, чтобы человек был уверен, что это он САМ прошел предложенный
вами путь. А это тонкое искусство.
МНОГИЕ ИДЕИ ВСТРЕЧАЮТ ХОЛОДНЫЙ ПРИЕМ ТОЛЬКО
ПОТОМУ, ЧТО НЕ ТАК ПОДАЮТСЯ. Люди много всего знают о сервировке
стола и тысяче других мелочей, но не задумываются о сервировке
своих идей, с чем и под каким соусом их подавать!
Один из верных способов подать идею заключается
в том, чтобы собеседнику казалось, будто идея родилась только
что в его голове. Учить следует так, будто не учите, а учитесь,
и то, чего не знают, преподносить так, будто они, к примеру,
только забыли. Так поступают мудрецы.
На свете есть только один путь влияния на
другого человека - говорить о предмете его желаний. И говорить
так, чтобы сам человек непременно захотел это сделать. Если
человек с энтузиазмом берется претворять СВОИ идеи, сделайте
вашу идею его идеей.
(Страницы - 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
)
Алексей Нянин. Введение в культуру общения.
Екатеринбург. 1988